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성공한 분야를 벤치마킹 하는 방법 등으로 창업 아이디어를 찾을 수 있다. 사업 아이디어의 착상은 독립적으로 아이디어를 추구하거나 기존의 아이디어 원천이 될 수 있는 특허권, 실용신안 파일 등으로부터 아이디어를 얻는 경우도 있다. 경영 컨설턴트나 성공한 기업가로부터 새로운 사업기회를 포착하는 것도 아이디어 개발에 도움이 될 수 있다.
Ⅱ. 사업 아이디어의 원천
처음부터 창업에 대한 확고한 뜻을 가지고, 기업가 스스로 창업 아이디어를 탐색해서 얻어내는 경우가 대부분이다. 처음부터 창업을 의도한 것은 아니지만 우연히 주위 사람들의 권유나 제안을 받아서 사업을 시작하게 되는 경우도 있다. 또한 이전 직업에서 아이디어를 얻어 창업을 하는 경우가 많으며, 직장 경험에서 습득한 기술이나 연구자료, 거래처 등을 확보하고 신규기업을 설립하는 파생형 창업(spin off)이 기술 창업 전체의 85% 수준을 차지하고 있다.
특허권, 실용신안권 등을 개발한 사람으로부터 권리를 이전 받아가지고 창업하는 경우, 대표적인 것이 프렌차이즈 창업인데 이에 대한 설명은 뒤에서 자세하게 다루기로 한다.
기존 사업과 연관된 아이디어로서 아이디어의 원천이 기존의 어떤 사업을 수행하는 과정에서 새롭게 연관된 아이디어를 얻게 되어 새로운 사업을 시작하는 경우를 옆길 효과(side-street effect)라고 한다. 평소에 즐겨하던 취미활동이나 연구활동으로부터 사업 아이디어를 창출하여 신규 창업하는 경우로서, 예를 들면 낚시광이 낚시도구 판매점을 창업한다든가 골프광이 골프 연습장이나 골프용품 전문점을 개업하는 경우 등이 이에 속한다.
사회생활이나 일상생활 속에서 보다 나은 편의성을 추구하다가 아이디어를 얻는 경우는 생활양식이 변화되어 온 과정을 보면 현 시점에서는 엉뚱한 발상 같지만 꼭 필요하다고 절실하게 느끼는 것은 언젠가는 생활편의용품으로 개발되는 기본 원리에서 비롯된다.
Ⅲ. 사업성 분석
아이디어 원천으로부터 투자할 만한 가치가 있다고 판단되는 아이디어를 선택하기 위해서는 객관적이고 체계적인 방법으로 아이디어를 설계하고, 사업성 분석과 평가를 해야 한다.
1. 아이디어의 설계
사업 아이디어를 구체적으로 체계화하기 위하여 예비설계와 최종설계를 실시한다.
1) 예비설계
물리적인 실용성과 시장과의 적합성을 검증하기 위하여 사업 아이디어를 구체적으로 실행에 옮긴다.
아이디어를 제품으로 전환시키는데 재료, 성분, 성능, 크기, 외관 등 전반적인 내용을 담은 제품시방서나 기술명세서를 작성한다. 또한 시제품을 만들고 실험과 테스트를 통한 수정과정을 거쳐서 일정지역에 국한하여 한정된 소비자를 대상으로 시험판매를 해 봄으로써 제품의 결함이나 개선사항을 사전에 발견하여 보완하는 등 시장의 반응을 면밀하게 체크한다.
2) 최종설계
예비설계 단계에서 실험과 테스트를 거쳐 수정된 설계도를 최종적으로 확정한 다음, 이를 생산공정 설계 및 생산설비 설계와 연결한다.
설계과정에서 비경제적인 요소가 있으면 이를 개선하고, 제조원가와 생산공정을 결정할 때에 능률화, 효율화를 도모하고 원재료 선택에서 경제성 측면을 고려하는 등 경제적인 제품생산이 이루어질 수 있도록 한다. 예를 들면 종전에 금속이나 철제를 사용하던 원재료를 플라스틱으로 대체하여 무게를 경감한다든가 종전에 볼트, 너트로 연결하던 것을 고성능의 접착제로 대체하여 작업의 공수를 줄이는 것 등을 말한다. 제품 연구개발비, 생산원가, 운영유지비, 처분비 등 제품 수명의 각 단계에서 추가적으로 발생하는 비용인 라이프사이클 코스트(life cycle cost)를 절감할 수 있어야 한다.
제품 판매시에 여유 부품을 제공하여 고장시에 신속한 서비스가 되고 운영유지비 절감 등의 효과를 소비자에게 인식시켜 줌으로써 마케팅 전략상 실효성을 거두어 판매증대에 기여할 수도 있다.
또한 설계 단계에서 중요한 사항으로 환경문제를 반드시 고려해야 한다. 사회적 욕구나 소비자의 욕구가 환경친화적인 제품을 선호하는 추세로 바뀜에 따라 환경친화적인 제품을 생산해야 한다. 최근 웰빙(well-being)에 이어 로하스(Lifestyle of Health and Sustainability, LOHAS) 상품이 뜨고 있다. 로하스란 건강과 지속성을 추구하는 라이프스타일의 약자로서 미국의 컨설팅 업체인 내추럴 마케팅연구소가 2000년에 처음 사용한 것이다.
로하스는 건강한 삶을 추구한다는 점에서는 웰빙과 비슷하나 웰빙이 자신의 건강만을 챙기는 것이라면 로하스는 사회와 후손의 건강함도 함께 고려한다는 점에서 웰빙에서 진일보한 개념이다.
Ⅳ. 아이디어의 평가
구체적으로 아이디어를 평가해 보고, 약점이 무엇인지를 발견해 내고, 실용가능성을 검증해 보고, 소비자 시장 적합성을 판단해 본다.
1. 아이디어 평가기준
아이디어를 평가하기 위한 체크리스트는 업종에 따라 달라질 수 있으며 일반적인 항목들은 아래와 같다.
첫째, 이 아이디어가 장기간 지속될 수 있는 사업인가?
둘째, 이 사업기회가 왜 존재하는가? 이러한 기회를 가져온 원인들이 이익을 낼 때까지 오래 지속될 수 있는가?
셋째, 사업의 주요 고객은 누구이며, 그들이 왜 구매할 것으로 기대하는가? 예상되는 시장규모는 어느 정도이며, 왜 그런가?
넷째, 회사가 만약 경쟁을 해야 하는 상황이 온다면 무엇으로 이를 극복할 수 있
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